在硬科技浪潮的推動下，一群昔日默默無聞卻在專業(yè)領域大放異彩的企業(yè)逐漸走進公眾視野。這些被譽為“小巨人”的企業(yè)，不僅是國產(chǎn)替代的中流砥柱，更是中國公司邁向全球舞臺的潛力股。為此，硬氪特別推出了“時代的‘小巨人’”欄目，旨在通過與創(chuàng)始人、投資人的深度訪談，揭示這些企業(yè)的成長故事。

今天，我們聚焦于AR（增強現(xiàn)實）行業(yè)，一個因AI技術興起而再次沸騰的領域。谷東科技，這家在AR低谷期入行，卻憑借持續(xù)融資和技術積累，成為國家級專精特新“小巨人”的企業(yè)，正計劃在未來1-2年內(nèi)沖擊IPO。

近年來，隨著元宇宙概念的興起，AR行業(yè)似乎迎來了新的春天。Ray-Ban meta智能眼鏡全球銷量突破百萬臺，進一步提振了行業(yè)對AR智能眼鏡增長前景的信心。然而，谷東科技創(chuàng)始人崔海濤卻認為，AR行業(yè)仍處于中期階段，尚未到達成熟期。鏡片顯示技術、AI算法適配以及市場生態(tài)開發(fā)等關鍵環(huán)節(jié)仍需突破。

面對這一現(xiàn)狀，谷東科技選擇了從B端市場切入。在這個市場中，客戶對價格敏感度較低，更看重產(chǎn)品的總體成本和長期價值。谷東科技的AR技術為新能源、核電、航空航天等領域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了有力支持。其客戶包括南方航空、騰訊、施耐德電氣等國內(nèi)外知名企業(yè)，大客戶復購率超過90%。

崔海濤表示，AR眼鏡作為AI+硬件的最佳落地載體，具有攜帶性高、交互性強等優(yōu)勢。與AI音響、VR頭顯等設備相比，AR眼鏡能夠解放雙手，通過視聽系統(tǒng)直接提供第一視角的信息交互，更符合萬物互聯(lián)的需求。然而，市場上現(xiàn)有的AI眼鏡產(chǎn)品由于缺少AR眼鏡的視覺交互功能，只能作為過渡產(chǎn)品存在。

在推進硬件+AI的商業(yè)化過程中，谷東科技憑借其在整機制造、AR光學顯示和材料方面的積累，具備提供底座和垂類模型的能力。其自研的第三代顯示光刻膠材料突破了國外技術限制，指標領先于國際頂尖材料廠商。

盡管行業(yè)故事層出不窮，但崔海濤認為，谷東科技要做的是去故事化，專注于解決客戶的痛點。針對工業(yè)場景的需求，谷東科技將AR應用于維修、巡檢、裝配等多個具體場景，通過AI算法識別機器型號、檢查要求和維修步驟，為工作人員提供指導。

面對行業(yè)內(nèi)部的競爭以及科技巨頭的介入，崔海濤既感到焦慮又充滿興奮。焦慮在于科技巨頭的快速介入加快了產(chǎn)品迭代速度，提高了市場對產(chǎn)品的要求；興奮在于眾多巨頭的參與能夠推動行業(yè)再上一個臺階，為谷東科技提供更多機遇。

在談到AR眼鏡的未來發(fā)展趨勢時，崔海濤認為，B端和C端市場之間并沒有明確的邊界。未來的AR眼鏡將能夠解決更多場景體驗，既適合工作時的勞動者，也適合下班后的消費者。隨著AR眼鏡在日常消費中的普及，B端企業(yè)決策者將看到AR眼鏡對企業(yè)效率的提升，從而推動B端市場的進一步發(fā)展。

目前，谷東科技正在探索戶外運動、支付、文旅教育等新的應用場景，并發(fā)布了面向更廣泛應用場景的AI+AR眼鏡新品Star1與Star1S。這兩款眼鏡不僅適合C端用戶，也標志著谷東科技從工業(yè)元宇宙向消費領域的拓展。

在出海方面，谷東科技已進行了市場測試，并收到了較高的購買意愿。憑借在光學顯示方面的優(yōu)勢，谷東科技計劃通過線下渠道建立海外的生態(tài)合作體系，提高本地化優(yōu)勢，為當?shù)仄髽I(yè)提供全鏈路一站式服務能力。