在近日舉辦的小紅書2025年WILL商業(yè)大會(huì)上，以“種草，驅(qū)動(dòng)商業(yè)新飛躍”為核心議題，小紅書正式推出了其創(chuàng)新的“AIPS人群資產(chǎn)模型”，并詳細(xì)闡述了品牌在小紅書平臺(tái)上進(jìn)行種草的全面度量解決方案。這一舉措旨在幫助品牌更清晰地洞察種草與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之間的緊密聯(lián)系。
大會(huì)上，小紅書CMO之恒攜手發(fā)布了新書《種草》，該書凝結(jié)了小紅書營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室與資深商業(yè)研究者于冬琪的智慧結(jié)晶，從2000多個(gè)實(shí)際案例中提煉出種草的理論精髓與實(shí)踐指南，為企業(yè)提供了全新的種草視角和實(shí)操方法。
之恒強(qiáng)調(diào)，在種草的發(fā)展歷程中，企業(yè)常面臨諸多抉擇，如長(zhǎng)期與短期、品牌與銷量、流量與人群之間的平衡。而小紅書始終聚焦于企業(yè)的核心需求：效果、效率與規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，小紅書上種草排名前列的產(chǎn)品，其年銷量增速顯著超越行業(yè)平均水平，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。種草不僅能在不引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的情況下，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)且高效的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，還能在長(zhǎng)期內(nèi)展現(xiàn)出更優(yōu)異的投資回報(bào)率（ROI）。
為了更準(zhǔn)確地衡量種草效果，之恒提出了ROI(T+x)的評(píng)估指標(biāo)，其中T代表投放日，x則根據(jù)不同行業(yè)的消費(fèi)決策周期而定，如面部精華的決策周期為29天，母嬰輔食則長(zhǎng)達(dá)70天以上。這一指標(biāo)的提出，有助于企業(yè)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角審視種草投資的價(jià)值。
在效率提升方面，之恒以凱樂(lè)石MONT X沖鋒衣為例，展示了如何通過(guò)精準(zhǔn)理解用戶需求與場(chǎng)景，制定細(xì)分種草策略，實(shí)現(xiàn)銷量的顯著提升。同時(shí)，凡士林水潤(rùn)煥亮身體精華的案例也表明，通過(guò)一方數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)匹配，品牌能夠高效觸達(dá)核心人群，大幅提升投放效率。
小紅書商業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人蒼響則在大會(huì)上首次完整公布了小紅書種草的度量解決方案，包括種草過(guò)程度量和種草結(jié)果度量?jī)纱蠓矫?。他詳?xì)介紹了“AIPS人群資產(chǎn)模型”，該模型通過(guò)認(rèn)知、興趣、深度興趣、購(gòu)買、分享的全鏈路，幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地識(shí)別用戶行為，優(yōu)化觸達(dá)策略。
在結(jié)果度量上，小紅書已與淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)合作，接入后鏈路交易數(shù)據(jù)，推出了小紅星、小紅盟、小紅鏈等產(chǎn)品，為企業(yè)提供全面的數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，通過(guò)與品牌進(jìn)行一方數(shù)據(jù)合作，小紅書還能幫助企業(yè)分析全渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的業(yè)務(wù)管理。
小紅書還分享了其在電商閉環(huán)和生活服務(wù)行業(yè)的解決方案。小紅書交易生態(tài)正蓬勃發(fā)展，雙十一期間成交破百萬(wàn)的單品數(shù)量同比增長(zhǎng)3.1倍，且這些單品在小紅書內(nèi)均有種草痕跡。小紅書獨(dú)特的種收一體新生態(tài)，為品牌新品和高客單價(jià)產(chǎn)品的推廣提供了有力支持。
針對(duì)生活服務(wù)行業(yè)，小紅書推出了以咨詢服務(wù)為核心的系統(tǒng)性商業(yè)解決方案，幫助商家更好地與用戶互動(dòng)，提升服務(wù)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，小紅書上生活服務(wù)行業(yè)的月活商家數(shù)量增長(zhǎng)167%，98%的商家會(huì)通過(guò)咨詢服務(wù)與用戶互動(dòng)。
小紅書蒲公英平臺(tái)的全新升級(jí)，為商家提供了更多與品牌同頻的種草型買手資源。同時(shí)，電商一體化營(yíng)銷平臺(tái)“乘風(fēng)”的推出，將幫助商家在小紅書及站外實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化效果。
最后，小紅書商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽(yáng)表示，小紅書不僅是商家獲取客源的平臺(tái)，更是品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的陣地。通過(guò)一系列創(chuàng)新解決方案，生活服務(wù)行業(yè)的商家將在小紅書上獲得更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展。
