近年來(lái)，隨著中國(guó)老齡化趨勢(shì)的加劇，老年市場(chǎng)成為了眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。最近，筆者有幸跟隨一群中國(guó)企業(yè)家，探訪了一家專注于老人鞋市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)，深入了解了其成功的秘訣。

這家企業(yè)專注于老人鞋這一細(xì)分領(lǐng)域，取得了顯著的成就。其創(chuàng)始人對(duì)老年市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心，認(rèn)為這是一個(gè)充滿機(jī)遇的領(lǐng)域。確實(shí)，數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，中國(guó)65歲及以上老年人口已超過(guò)2億，占總?cè)丝诘?5.4%。根據(jù)《銀發(fā)經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2024）》的測(cè)算，中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已達(dá)7萬(wàn)億元，約占GDP的6%。

面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，企業(yè)如何在其中找到機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)盈利？在探訪過(guò)程中，筆者深刻感受到，老年市場(chǎng)的成功并非易事，需要企業(yè)在價(jià)格、用戶、營(yíng)銷和周轉(zhuǎn)等多個(gè)方面下足功夫。

首先，價(jià)格策略至關(guān)重要。這家企業(yè)選擇了“便宜且人多”的策略，通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)降低成本，從而提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。相比之下，雖然高端市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，但風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高，且容易被復(fù)制和陷入價(jià)格戰(zhàn)。因此，該企業(yè)選擇了更為穩(wěn)健的道路。

其次，用戶畫像的精準(zhǔn)把握是成功的關(guān)鍵。企業(yè)創(chuàng)始人表示，他們從一開(kāi)始就致力于深入了解目標(biāo)用戶，通過(guò)不斷細(xì)分用戶群體，為不同需求的老年人提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，他們的用戶標(biāo)簽已超過(guò)200個(gè)，確保了產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

在營(yíng)銷方面，該企業(yè)選擇了品牌化道路。他們意識(shí)到，在老年市場(chǎng)中，信任是建立品牌的關(guān)鍵。因此，他們通過(guò)一系列精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，如推出特色產(chǎn)品、舉辦“長(zhǎng)輩禮”等，成功樹(shù)立了品牌形象，贏得了消費(fèi)者的信任。

最后，周轉(zhuǎn)效率的提升也是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為了提高生產(chǎn)效率，該企業(yè)采用了現(xiàn)做模式，確保產(chǎn)品能夠快速上市并滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，他們還投入巨資建立了高效的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的無(wú)縫銜接。

探訪結(jié)束后，筆者深刻感受到這家企業(yè)在老年市場(chǎng)的獨(dú)特洞察力和創(chuàng)新精神。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比和用戶需求，還注重品牌建設(shè)和周轉(zhuǎn)效率的提升。這些成功經(jīng)驗(yàn)為其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒。

在老年市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的背景下，如何抓住機(jī)遇并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為了眾多企業(yè)面臨的共同課題。這家老人鞋企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑為我們提供了有益的啟示：只有深入了解用戶需求、注重品牌建設(shè)、提高周轉(zhuǎn)效率并不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，老年市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。我們期待更多企業(yè)能夠像這家老人鞋企業(yè)一樣，以用戶為中心、以創(chuàng)新為動(dòng)力、以效率為目標(biāo)，共同推動(dòng)老年市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。