在全球經(jīng)濟結構的新一輪調(diào)整中，出海已經(jīng)成為眾多中國企業(yè)的必然選擇，而非僅僅是備選方案。無論是先立足國內(nèi)再拓展海外的企業(yè)，還是直接從海外市場起步的企業(yè)，都將目光投向了更廣闊的全球市場，尋求新的增長點。這一趨勢預示著，中國企業(yè)正迎來通過全球化構建從規(guī)模經(jīng)濟向價值經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的新競爭力的機遇。
近年來，隨著制造價值全球化的快速推進，出海行業(yè)的門檻不斷提高，從業(yè)者的綜合素質(zhì)也顯著提升。在這一背景下，推動品牌價值全球化成為了新的主要任務。對于出海企業(yè)而言，要想在全球市場中站穩(wěn)腳跟，就必須在產(chǎn)品、供應鏈、營銷、運營、組織、財務等多個維度上構建科學增長體系，從而躋身全球化新品牌的行列。
近日，“2024全球化新銳品牌數(shù)字營銷峰會”成功舉辦，此次峰會由BeyondClick飛書點躍、益普索和億邦動力共同主辦。在峰會上，通過11場主題演講和3場圓桌對話，20多位嘉賓深入探討了中國消費品企業(yè)走向全球市場的策略和路徑。
益普索中國區(qū)B2B研究院院長陳芳在演講中指出，品牌出海的上半場，中國企業(yè)憑借強大的供應鏈、成熟的方法論和豐富的運營人才資源，在海外市場中取得了顯著成績。然而，進入下半場，企業(yè)面臨著文化沖突和建立持久信任感的挑戰(zhàn)。同時，融入全球供應鏈和市場的過程中，ESG（環(huán)境、社會和公司治理）的評價與披露也成為了一大瓶頸。因此，出海品牌要想成功，就必須對全球化有清醒的認知，并堅持長期主義，通過產(chǎn)品驅(qū)動和社會責任驅(qū)動與海外消費者建立有效連接。
嘉御資本消費出?；鸲驴偨?jīng)理任廣從跨境電商增長態(tài)勢、海外消費市場有利因素、國家政策支持和境內(nèi)外資本市場環(huán)境等方面，分析了中國品牌出海面臨的機遇，并分享了出海企業(yè)在新時期如何降本增效的策略。他提到，提高人效、采購降本以及和供應商結算時的貨幣選擇、采購價格與賬期等因素都是關鍵。
飛書深諾集團創(chuàng)始人兼CEO沈晨崗則分析了中國品牌國際化發(fā)展的三個階段以及每個階段所需的核心競爭力。他表示，第一階段主要依賴生產(chǎn)能力和電商銷售能力，但新一階段則對產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌傳播能力提出了更高要求。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，全球經(jīng)營能力和數(shù)字化運營能力也成為必備。
在峰會期間，BeyondClick飛書點躍與益普索聯(lián)合發(fā)布了《2024MeetBrands中國出海新銳消費品牌50強》榜單。該榜單旨在表彰在品牌出海領域表現(xiàn)卓越的新銳企業(yè)，并希望通過榜單研究揭示中國品牌如何利用數(shù)字化工具塑造全球化新競爭力。
對于如何構建出海品牌的新競爭力，多位嘉賓在峰會上發(fā)表了見解。The Trade Desk中國區(qū)業(yè)務拓展資深總監(jiān)吳昱霖提到，從新銳品牌到標桿品牌的跨越，關鍵在于提升心智影響力。這包括擴大品牌曝光蓄水池，聚焦主流媒體，并改變點擊歸因的單一渠道衡量體系，建立曝光歸因的品牌營銷體系。
億邦動力聯(lián)合創(chuàng)始人劉宸與千岸科技Ohuhu創(chuàng)始人CEO何定、倍思奇品牌負責人王鵬、ELEGOO愛樂酷聯(lián)合創(chuàng)始人陳波進行的對話中，也探討了出海品牌如何對抗同質(zhì)化競爭的問題。他們一致認為，通過深入的用戶洞察、獨特的品牌定位以及為消費者提供超越期望值的產(chǎn)品和服務，是構建品牌競爭力的關鍵。
里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)合伙人何松松在演講中指出，中國企業(yè)面臨兩大戰(zhàn)略機會：一是消費觀念的大迭代帶來的新品類機會，二是中國即將成為全球最大經(jīng)濟體帶來的打造全球性“中國”新品類的機會。他強調(diào)，品類創(chuàng)新是把握這些機會的關鍵。
影石Insta360聯(lián)合創(chuàng)始人、董事陳永強分享了影石Insta360如何通過持續(xù)研發(fā)投入和“用戶共創(chuàng)”助力品牌塑造和升級的經(jīng)驗。他提到，產(chǎn)品力是品牌的基石，技術創(chuàng)新驅(qū)動的產(chǎn)品差異化是品牌價值的根本。同時，通過“Think bold”挑戰(zhàn)等活動，影石Insta360成功與用戶建立了情感連接。
在營銷創(chuàng)新方面，亞馬遜廣告大客戶團隊行業(yè)負責人張翰文指出，跨境品牌在不同階段的營銷目標各不相同，而文化出海階段的目標是“破圈”。他提到，亞馬遜廣告的產(chǎn)品矩陣為商家提供了多種支持，包括商品推廣、品牌推廣、展示型推廣以及DSP和流媒體視頻廣告等解決方案。
飛書深諾集團Meet Experience負責人趙梓峰則指出，商家在營銷方面的痛點主要在于公私域流量的獲取、轉(zhuǎn)化率以及復購率。他提到，數(shù)字化工具和技術可以有效解決這些問題，比如通過數(shù)字化工具提供全面準確的產(chǎn)品信息，以及利用AI生成內(nèi)容、AI客服等智能營銷技術賦能品牌與用戶的深層次互動。
Shopify大中華區(qū)暨東南亞資深合作伙伴經(jīng)理陳威諭分享了如何用Shopify打造全球DTC品牌的經(jīng)驗。他提到，Shopify通過提供頂級的用戶體驗、定制化的storefront以及跨平臺優(yōu)化等功能，幫助商戶在顧客所在的任何地方進行銷售。
TikTok Shop美區(qū)跨境自運營行業(yè)運營經(jīng)理朱雅楠則分享了TikTok Shop美區(qū)市場動態(tài)以及內(nèi)容電商的增長新機遇。她表示，無論是新手玩家還是有經(jīng)驗的老玩家，都可以通過內(nèi)容來篩選和孵化商品，激發(fā)消費者的購買欲。
